周静¹ , 韦庆旺² , 谢天¹

1. 武汉大学, 哲学学院心理系, 武汉, 430072;
2. 中国人民大学, 心理系, 北京, 100872
作者    通讯作者
心理学研究, 2012 年, 第 1卷, 第 2 篇   doi: 10.5376/pr.cn.2012.01.0001
收稿日期: 2012年07月12日    接受日期: 2012年08月02日    发表日期: 2012年08月06日

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引用格式(中文)：
周静等, 2012, 近年来谈判研究中的社会心理因素回顾, 心理学研究(online) Vol.1 No.2 pp.2-7 (doi: 10.5376/pr.cn.2012.01.0001)
引用格式(英文)：
Zhou et al., 2012, The Social Psychological Factors in Negotiation Research of the Past Years, Xinlixue Yanjiu (Online) Vol.1 No.2 pp.2-7 (doi: 10.5376/pr.cn.2012.01.0001)
 

世纪之交，谈判研究中的社会心理因素愈发受到重视，谈判研究开始进入社会心理学复兴的阶段。该文对近年来体现谈判中社会心理因素的研究，从个体因素(动机、情绪、性别差异、认同等)与情境因素(权力、文化、媒介)两个方面进行了考察。最后，分析了社会心理学复兴取向与行为决策及传统社会心理学谈判研究的关系，并在理论与方法上对未来研究作了展望。

谈判；行为决策取向；社会心理学取向的复兴；社会心理因素